- Definición de la estrategia de empresa integrando la cultura de la organización, recursos y entorno
- Definición de objetivos de ventas y medios para su consecución
- Integración objetivos de ventas y recursos de marketing
- Estructurar y definir el tamaño, elaborar el perfil comercial, organización y diseño del territorio del equipo comercial
- Apoyo en los procesos de:
Selección, formación, coaching y motivación
Retribución y establecimiento de incentivos
Liderazgo
Cuantificación de objetivos individuales y grupales
Supervisión, evaluación y mejora
- Respecto al comportamento de la fuerza de ventas:
Mejora de la actitud
Desarrollo de capacidades: conocimiento y habilidades
Motivación y sentimentos
