- Definició de l´estratègia d´empresa integrant la cultura de la organització, recursos i entorn
- Definició objectius de vendes i mitjans per a conseguir-los
- Integració objectius de vendes i recursos de marketing
- Estructurar tamany, tipus comercial, organització i disseny del territori de la força de vendes
- Ajuda en el processos de:
Selecció, formació, coaching i motivació
Retribució i establiment d´incentius
Lideratge
Quantificació d´objectius individuals i grupals
Supervisió, avaluació i millora
- Respecte al comportament de la força de vendes:
Millora d´actitud
Desenvolupament de capacitats: coneixement i habilitats
Motivació i sentiments
